激蕩三十年——數電商風流“人物”
2021-07-27 18:15 電商

從1991年萌芽開始,電商在中國經歷了整整三十年的發展,與許多新生事物的一波三折不同,中國電商的前進道路幾乎始終是順風順水的,幾次大的歷史事件并未對其產生負面影響,甚至還幫助電商完成行業的跨越飛升。

今年1月18日,國家統計局發布2020年國民經濟運行情況。

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2020年社會消費品零售總額391981億元,比上年下降3.9%;全國網上零售額117601億元,比上年增長10.9%。其中,實物商品網上零售額97590億元,增長14.8%,占社會消費品零售總額的比重為24.9%,比上年提高4.2個百分點。

突如其來的疫情影響了全國各行各業,卻意外打通了電商的任督二脈。商務部在隨后發布的《2020年網絡零售市場發展報告》中再次強調電商行業的高度景氣:

“2021年,網絡零售市場有望保持穩中有進發展態勢,市場規模有望超過13萬億元,保持10%左右的增速”。

電商行業的飛速發展在提升國民經濟效率,促進產業升級的同時,也誕生了一大批依附于其的偉大公司,回顧過往凝視今朝,隨著三十年的電商發展史,我們一起來細數下那些叱咤一時的風流“人物”。

東方證券在去年發表的一份研報中詳細剖析了中國電商行業的發展歷史,把中國電商三十年的發展歷程細分成了五個階段。

第一階段是萌芽初生(1991-1999年),代表公司有8848,易趣,當當等。

其實直到1998年,中國才出現第一筆網上訂單,這時距離世界上第一家電子商務公司成立已經過去了十幾年。

1999年,國內第一家C2C電商8848正式成立;同年8月,易趣網成立;11月,當當網成立。

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由王峻濤創辦的8848是當時中國電子商務的標志性企業。1999年11月,英特爾公司總裁貝瑞特訪華,稱8848是“中國電子商務領頭羊”;2000年2月,美國《時代周刊》稱8848網站是“中國最熱門的電子商務站點”。

間接持有8848股權的綜藝股份,憑借電子商務概念在1999年的中國股市上叱咤風云,僅一年時間股價就上漲9倍,公司市值飛升7倍,董事長昝圣達還登上了福布斯中國財富50強。

當時的8848還吸引到了IDG、Yahoo創始人之一楊致遠、臺灣趨勢科技公司創始人張明正、華爾街金融投資家薛蠻子等國際風投的目光。

后來隨著創始人王峻濤的出走,這個國內第一代電商“盟主”開始迅速衰敗,中國電商行業也逐漸步入正軌。

第二階段是初期競爭(2000-2009年),代表公司有淘寶,京東等。

2000年前后的互聯網泡沫破滅可能是中國電商三十年的最大劫難,8848逐步沒落,易趣被eBay收購,一大批新興的電商網站關閉。

互聯網門戶網站網易在當時甚至跌到0.64美元一股,這便是中國互聯網和電商的至暗時刻,令很多人沒有想到的是,在全球致死超過九百人的“非典”,竟會成為中國電商的白衣騎士。

2003年非典爆發,線下實體經濟受到沖擊,嗅到電商巨大機會的馬云和劉強東分別在這一年創辦了淘寶網和京東商城。在這一階段中,C2C也逐步成為當時我國網絡購物市場的主流商業模式。

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到了2008年全球經濟危機,中國電商行業逆勢而上,當年全國電子商務交易總額達3.1萬億元,比2007年增長了43%,我國成為全球網民最多的國家。

2009年電商行業繼續快馬加鞭,全年電子商務交易額達到3.8萬億元,相較2008年增長21.7%。

這一年中國網絡零售也實現了三個里程碑式的突破:

網購用戶規模達到1.08億人,年增長45.9%;網購使用率繼續上升,達到28.1%;2009年,網購交易額占到社會消費品零售總額的2.06%。

第三階段是高速成長(2010-2014年),代表公司有唯品會,蘇寧易購,聚美優品,蘑菇街,什么值得買,小紅書等。

這個階段如何去形容呢?用八仙過海各顯神通再合適不過了。電商行業18歲的成人禮業已完成,從此寂寞不再,過客常來。

淘寶商城正式宣布更名天貓與京東分庭抗禮,線下賣場巨頭蘇寧國美入局廝殺,電商從熱度到廣度覆蓋了更多人群,雙十一成為各大電商公司角逐實力的秀場。

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不僅如此,電商行業內部也開始了細分,母嬰電商、化妝品電商、跨境電商、折扣電商、導購電商、生鮮電商、二手電商...

大而全的綜合網購平臺不再能滿足人們在購物的場景中的需求,越來越多的“小而美”的垂直電商憑借精準的目標受眾,通過優質的內容,相同的需求,由“物以類聚”過度到“人以群分”。

在創新概念的同時,電商行業也誕生了一批像唯品會、聚美優品、蘑菇街、網易考拉之類的領域新秀,在這一時期,行業在競爭中高速成長。

截止2014年年底,中國電商行業已經全面超越歐盟、日本等經濟體,部分領域甚至超越了美國。

第四階段是穩定發展(2015-2017年),代表公司有拼多多,順聯動力等。

以騰訊和京東達成戰略合作為標志,2015年起,資本助推下的“燒錢大戰”正式結束,不同領域的電商平臺紛紛走向合作,美團大眾點評、攜程去哪兒、滴滴快的、58與趕集等生活服務電商均實現了合并。

與此同時,網絡購物在社會零售總額中的滲透率突破 10%,一二線市場基本被電商頭部企業瓜分完畢,電商行業由藍海逐漸變為紅海,發展進入相對穩定的階段。

在人潮擁擠的行業困境中,想要突破重圍難上加難,于是新入場的電商企業紛紛選擇用創新對抗舊的市場格局,拼多多就是在此基礎上破土而出的。

下沉市場+拼購電商,拼多多重注押寶這個以往被電商巨頭們所忽視的市場群體。事實證明,下沉市場實際上蘊含著巨大的消費潛力,拼多多已連續兩個季度成為國內用戶規模最大的電商平臺。

和拼多多同一時期崛起的,還有下沉電商頭部平臺順聯動力,它選擇的便是另外一條荊棘叢生的道路,在成立后的很長一段時間內,順聯動力拒絕燒錢推廣,單純以口碑分享的方式進行傳播,以自然流量驅動企業成長,雖然用戶增速不及拼多多但留存非常高效。

順聯動力開創性地打通熟人經濟間的流量入口,讓用戶在平臺消費的同時主動擴展熟人交易機會,截止今年一季度,其用戶規模接近一億,主動推廣商品的流量店主超過1200萬。

今年以來,順聯動力在全國范圍內連續舉辦了十幾場資本路演,剛剛結束的長沙站路演有超過500人參加,隨著后續的資本加持,順聯動力規模體量有望幾何級增長。

現階段則是新的變化(2018-2020年),代表公司有快手,字節跳動等。

這一時期,傳統電商的江湖地位受到新電商們的直接挑戰,其中直指傳統電商命門的一劍便是互聯網流量價格瘋漲所導致的獲客成本的攀升。

根據浙商證券的相關研報統計,電商三大平臺的獲客成本在2014年~2020年之間均出現大幅攀升,其中阿里的年度新用戶獲客成本甚至達到2075元/人。

新的市場變化導致新的市場格局,快手、抖音等平臺因為“自帶流量”獲益匪淺,傳統內容平臺紛紛開展帶貨業務進行流量變現,并在短時間內完成相關人才的培養輸出。

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中國電商三十年,行業不缺新玩家,行業總有新格局,創新是驅動電商行業不斷發展的核心因素。

未來三十年,隨著虛擬現實等相關技術的成熟普及,誰能為用戶的老需求提出新的娛樂化打法,誰就能成為下一代風流少俠,哪怕只是一時的榮耀已足矣。